揭秘现下 eBay 出现游戏类商品热卖浪潮的深层原因

从 eBay 的销售数据分析今年游戏类商品销量大增的原因。

全球超过 190 个国家约 1.82 亿人都在使用的线上购物网站 eBay 上出售着来自世界各地的商品，常规商品数量更是达到 14 亿件之多。这之中自然少不了丰富的游戏类商品，除了最新的游戏硬件，你还能在上面买到已经绝版的经典游戏。「eBay 拍卖上可以高价买卖游戏作品」，这条新闻大家应该并不陌生。而最近 eBay 上游戏类商品的人气扶摇直上，销量猛增的背后的原因究竟是？目前 eBay 上的畅销商品又呈现着怎样的趋势？《Fami 通》编辑采访到了 eBay Japan 负责游戏相关商品的多品类经理林斐子小姐（文中简称林），一起听听她的分析吧。

林斐子，eBay Japan 多品类经理

受新冠疫情影响，游戏类商品需求激增

—— 首先请您和我们说说 eBay 与 eBay Japan 的不同之处吧。

林：进军全球业务的 eBay 在世界各国都开设了不同的线上购物网站，其中最受欢迎的当然还是以北美为中心的「eBay.com」。因此，许多商家希望在面向世界用户的「eBay.com」上销售自己的商品。而为这个「跨境电商网站」提供支持的日本法人，就是 eBay Japan。我们将开店的商家称为「卖家」，我们的工作就是「为日本卖家的跨境销售提供支援与帮助」。

—— 想要在 eBay.com 上开店的话，必须要借助 eBay Japan 渠道的意思吗？

林：并非如此，商家当然可以选择自己开店，但是对于英语申请这一基本操作，我们 eBay Japan 可以为卖家提供日语援助，专业贴心的客服团队随时解决卖家的烦恼，大家可以完全地相信我们。虽然开店过程之中有些必要的手续和审查，但是我们也会提供咨询服务，并且还会针对流行趋势对广告标语的设置给出适当的建议，卖家可以通过咨询服务来帮助他们增大店铺的曝光量。

在全球都有开展业务的 eBay 网站上出售着来自世界各地的商品，常规商品数量高达 14 亿件之多，其中也有着丰富的游戏相关商品

—— 日本出品的商品中卖得最好的是？

林：「高端品牌的二手产品」、「世界知名日本厂商的产品」以及包括游戏和动漫在内的「日本文创产品」。来自日本的二手商品很多，60% 是重复再利用的。但是日本的二手商品假货少，质量高，口碑相当不错。eBay.com 上日本出品的商品在去年和今年的增长率都遥遥领先，说是全世界人民都想要日本商品也不为过，尤其是只能在日本买到的特色商品最受欢迎。

—— 那么现在 eBay 上游戏相关的商品也很有人气吗？

林：正是如此，eBay.com 上游戏产品的类目没有限制产品的新旧，拥有比较大的市场规模，很久之前就确保了游戏的市场。众所周知，日本是一个游戏大国，市场上供应着丰富的游戏机和周边机器，其中在 eBay 上的出品数量也不少。受新冠疫情影响，日本的民众在控制外出在家隔离期间，想要度过愉快的居家时光，对游戏相关产品的需求便日益猛增。

—— 也就是所谓的「宅家需求」吧。

林：另外，海外消费者对于日本限定商品的需求也很高。例如过去 Fami 通推出的「GAMEBOY POCKET FAMI 通限定版」在海外市场上可以卖出很高的价格。

—— 这也可以！看来稀有物品很受欢迎啊。

林：像我刚才所说，日本的二手商品大部分都保存良好，不仅是游戏类产品，连二手名牌包等主要类目的商品品质也是如此，消费者们可以放心购买。而 eBay 还有一项特别功能，就是可以让卖家和买家互通消息。假如你发现一款心仪的游戏机，想要了解更多它的保存状态等信息，可以直接联系卖家咨询，许多卖家因此与消费者建立起了长期友好的信任关系。

—— 这就好比在逛街时找到了一家十分中意的店铺呢。那么卖家中出售游戏的商店数量会比较多吗？

林：既有官方认证的销售游戏产品的公司，也有个人卖家。eBay 的出品方范围十分广泛，不论是公司还是个人都可以在 eBay 上销售自己的产品。每个人可以轻松简单地利用 eBay 进行交易，比如正在观看这篇采访的大家，希望你们能积极踊跃地在 eBay 上出售沉睡在家中角落吃灰已久的游戏机（笑）。

—— 用户增加的同时也会让 eBay Japan 忙得不可开交吧（笑）。

林：是啊。对于 eBay 上数量庞大的公司和个人卖家，我们 eBay Japan 能提供的支援服务也是有限度的，但是我们针对个人卖家设置了专门的日语援助网站「セラーポータル（Seller Portal）」，为日本卖家提供特别的支援服务。セラーポータル是一个情报网站，里面登载着市场调查和销售情况等信息，好比一本「eBay 百科全书」，卖家可以利用这个网站自主学习开店技巧。eBay 上诞生过一些个人副业起家，最后成立公司的案例。只要拥有 eBay 的 ID，无论是谁都能登录并利用セラーポータル网站。

—— 游戏类目中的人气商品有哪些呢？

林：兼顾价格来看，比起游戏本体，游戏机和周边机器的交易量其实更多，在这之中 PlayStation Vita（PS Vita）就很受欢迎。

—— 这倒有点出乎意料了。

林：PS Vita 没有 DVD 区码限制，可以在上面游玩所有国家的游戏。因此，即使是美国的游戏用户购买了这台游戏机，也能够比较容易买到可以游玩的游戏。另外，PS Vita 不怎么在海外流通，于是就产生了由库存比较充裕的日本向库存稀少的美国流通的趋势，这也是 eBay 的特征之一。假如美国本地供给充足，就不需要从日本购买商品，然而事实上由于供给量的差异巨大，所以日本的商品经常都卖得很好。并且 PS Vita 的日本销售价格比美国要优惠得多，根据 eBay 近 90 天平均交易价格显示，美国的销售价格为 155 美金（约 16470 日元），而在日本国内的跳蚤市场只需 8000 日元左右即可买到。即使需要打包寄送海外，也是比较容易获取高额利润的商品。

—— 除此之外，游戏相关商品的销售动向有什么引人注目之处吗？

林：回顾 2020 年 4 月 ~ 6 月的数据可以发现，受新冠疫情影响，游戏机本体一度大卖。但是由于供给渐渐无法满足需求，接下来销量大增的就是能够实现多人游玩的手柄设备。

—— 果然总体来看还是游戏机和手柄更受欢迎。

林：是的。观察销售动向可以发现，大家倾向于购买多个手柄与家人一起享受游戏。今年的热销游戏非《集合啦！动物森友会》莫属，除此之外，游戏的周边商品也十分畅销。

—— 《集合啦！动物森友会》掀起了全球热潮。

林：没错。游戏中展现出的日本独特的世界观也是这款游戏如此受欢迎的原因之一吧。顺便一提，写有日语的二手游戏机和游戏本体在海外可以卖出很高的价格。海外用户对于写有帅气的汉字与假名的包装展示出了浓厚的兴趣，动森如此热销的背后或许也有海外用户这种嗜好在推波助澜吧。

—— 居然还有这种需求。

林：最近经典复古游戏的数量也有增多，许多 eBay 买家被称为「收藏家」或「寻宝者」，也就是说有很多人来 eBay 探寻「宝藏」。譬如日本的红白机游戏可以卖出 10 万日元的高价。前阵子，红白机游戏《拳无虚发》（Punch Out!!）甚至以 17 万日元左右的价格成交。从这一点上看，eBay 与其他平台的不同之处在于，平台出售的二手复古游戏种类繁多，吸引众多海外买家蜂拥而至。尤其是在新冠疫情蔓延开来以后，这类买家更是显著增多。

—— 还真是大有玄机呀，那么您对今后的销售趋势有什么看法？

林：从时间上看，引爆 eBay 内部需求的年末商战即将到来。海外的年末商战一般都开始得比较早，大约在 9 月份时商品交易量就在逐渐增加，特别是海外用户的礼物需求较高，且集中倾向于选择状态良好的二手游戏机商品。因此，我认为接下来游戏类商品的销量依旧会十分稳健。各位如果有想法在 eBay 上开店的话，请务必来大胆尝试。

编译：椎名梨