专访万代南梦宫（上海）玩具有限公司玩具事业部副总经理泉胜洋

万代南梦宫集团可以说是日本各大综合娱乐公司里对进军大陆市场最为积极的厂商之一，不仅早早在 IP 引进、游戏产品联合开发等领域和中国大陆企业展开合作并取得不错的成绩，2019 年初还专门成立了三家新的子公司，分别是万代南梦宫（上海）玩具有限公司<以下简称万代南梦宫（上海）玩具>、日昇（上海）品牌管理有限公司以及万代南梦宫（上海）游乐有限公司，分别肩负着提升万代南梦宫的玩具事业影响力，扩大 SUNRISE IP 在华的发展以及将万代南梦宫高品质的线下娱乐设施引入中国的重任。

其中万代南梦宫（上海）玩具有限公司的部门副总经理泉胜洋先生入职万代玩具多年，作为一名资深的玩具企划，亲自参与过多个极为卖座的玩具产品系列的设计，包括 SIC 系列（超炫的情景超合金，可动人偶），MIA 系列（Mobil e Suit In Action ，高达成品可动模型）以及广受好评的 GIFF 系列（Gundam Fix Figuration ，高达高端成品模型系列）等等。

篝火营地在 ChinaJoy 2019 游戏展期间有幸受邀对泉胜洋先生进行专访，请他介绍了刚成立不久的万代南梦宫（上海）玩具目前的主要工作、旗下品牌、与中国本土 IP 的合作情况以及将来的发展规划等等，同时还谈到前不久时间在网上引起热议的「十二生肖高达」究竟是如何诞生的，关注万代南梦宫旗下各种玩具产品的玩家请一定不要错过以下精彩内容。

万代南梦宫（上海）玩具有限公司 玩具事业部副总经理 泉胜洋

篝火营地：请先介绍一下万代南梦宫（上海）玩具的成立目的以及目前在中国大陆的业务发展情况。

泉胜洋：之所以设立一家这样的企业，主要是因为中国的玩具市场规模庞大、发展迅速，单纯依赖以往那种全靠从日本进口商品来进行销售的方法，已经不能满足广大用户的需求，所以希望通过这家公司针对中国玩家的需求自主设计、生产商品，更灵活地应对市场变化。所涉及的业务内容方面，除了理所当然的销售、市场推广以外，部分商品的企划和开发工作也将由我们来完成。其中比较特别的一点在于，我们不会只针对日本的 IP 和角色设计商品，还希望能够与中国本土的优秀 IP 展开更多的合作，结合日本的生产技术和设计理念，扩大这些本土 IP 在中国国内的影响力，这也是我们最主要的工作目标之一。

篝火营地：那么请介绍一下目前万代南梦宫（上海）玩具旗下有哪些产品线和品牌？

泉胜洋：首先是引进在日本叫做「一番赏」的抽奖类玩具系列，挑选其中高等级手办产品，在中国取名叫「一番赏手办」独立进行销售，这是我们目前的一个主力产品。

此外还有一些原创产品，比如今天（8 月 3 日）在 ChinaJoy 公布的「极动」系列，这是一种 10 厘米左右的高自由度可动手办，虽然现阶段采用了和《我的英雄学院》这个日本 IP 合作的形式，但也有将中国本土 IP 变成手办商品的相关规划。

除此之外，还有刚才提到的「一番赏手办」中名叫「Q」的改型系列，以及和中国本土 IP《刺客伍六七》合作推出的一些商品。

另外就是同样在今年的 ChinaJoy 上发布的针对中国本土用户的一款原创高达形象，也就是由大河原邦男老师绘制的「十二生肖高达」，今后大家应该还会看到相关内容的推出。

「十二生肖高达」大河原邦男老师手稿

篝火营地：提起「十二生肖高达」，此前我们也有发布相关的设定图以及新闻，但来自玩家的反馈中有不少对这个造型有些疑问，请问您对大家的意见有什么看法？

泉胜洋：因为从大河原老师的创作意图来看，「十二生肖高达」本来就不是为了能够将它变成诸如拼装模型、手办这种实体商品而被设计出来的，更重要的是能够给社会提供一个大家关注的话题。此次合作我们没有给大河原老师提出任何具体的要求，全部由大河原老师根据自己对中国文化的理解，自由创作的一款有中国风格的高达形象，这便是现在大家看到的「十二生肖高达」原画。

所以这完全是大河原老师个人献给中国高达粉丝们的一份礼物。

篝火营地：可能在国内的大多数高达粉丝心目中，还是认为「帅气」是高达不可或缺的基本元素吧。

泉胜洋：没错，所以这个设计其实也包含了希望能够扭转部分用户「高达就一定要帅气」这个传统概念的想法在里面，希望告诉大家「高达」其实也可以是多元化的，有帅气的、有幽默的、还有搞怪的等等，由「高达」最初的设计者大河原邦男先生亲自呈现这样一件作品，我认为是非常有意义的一件事。

篝火营地：比如之前还有「熊霸」这种搞怪的产品。

泉胜洋：是的。此外很早以前的《机动武斗传 G 高达》里还有一个曼陀罗高达等等，很多奇奇怪怪的高达其实都是大河原老师的作品。老师当年在龙之子制作的《时间飞船》系列动画里也设计了很多稀奇古怪的机器人，所以大家要知道大河原老师不仅仅只会画那些帅气的作品，设计风格和思路其实非常广泛，包括很多有幽默元素的东西，这些尝试也在「十二生肖高达」上面得到了体现，向大家展现了高达在表现力方面更丰富的可能性。

2019 ChinaJoy现场

篝火营地：那么这个话题暂且告一段落。此次跟《刺客伍六七》合作主要是出于怎样的考虑？今后万代南梦宫（上海）玩具是否还会与更多的本土 IP 展开合作？

泉胜洋：首先是因为我们集团跟《刺客伍六七》的制作公司小疯映画有业务上的交流，后来调查发现这部动画在 B 站等平台上具有相当不俗的人气，特别是在年轻群体里认同度很高，获得大量 10 几岁、20 几岁这个年龄段的粉丝支持，各方面条件都比较吻合，所以最终决定进行合作开发。今后我们也会积极地和更多国内优秀的IP合作，也会为粉丝们开发更多的商品。

篝火营地：那么这类合作产品的设计与制造都是由谁来负责呢？是万代南梦宫（上海）玩具还是日本的总公司？

泉胜洋：企划部分自然是由我们上海公司来负责，设计方面有时候会找日本的企业，有时候就在中国本地寻找合作商，形式多种多样。比如正在 ChinaJoy 场馆里展出的「十二生肖高达」的实体模型就是由中国国内的原型师制作的，也邀请中国的绘师绘制了插画。

篝火营地：中国大陆地区用户对万代南梦宫玩具品牌的购买倾向跟日本等其他地区主要有什么不同？是否针对当地用户的习惯进行了一些销售计划和策略的调整？

泉胜洋：我来中国已经有大约 1 年半的时间，通过跟许多顾客的交流，我发现从购买商品的源动力来看，日本用户和中国用户的差别并不是很大。此外我也去美国进行过观察，发现他们的购买意图其实也和我们差不多。要说区别的话，那主要还是童年受生活环境以及当时人气动画的影响所产生的差异。但是关于玩具的购买倾向，是注重可爱，还是帅气的外表，还是喜欢收集类的玩具，这些我个人认为全世界的差异并不是很大。而销售策略方面，主要的差异来自销售渠道截然不同。比如日本现在仍然以实体店铺的实物销售为主，而中国则是网络销售占上风，所以市场推广的策略和方式方法都需要重新考量。

篝火营地：目前 万代南梦宫（上海）玩具在开展业务的过程中遇到的最大困难是什么？

泉胜洋：应该是物流以及信息传达。我们现在正在摸索如何更及时有效地向玩家传达信息，引起更多玩家的关注。

物流方面，像类似天猫这样的电商渠道虽然有很强的出货能力，但既然大家都用相同的渠道，在营销方面就要有差异化，这也是我们面临的课题。

《机动战士高达NT》定档海报

篝火营地：之前上映的剧场版《机动战士高达 NT》收到了不错的反响，类似活动将来是否还会继续？这对玩具的销售是否有促进作用？

泉胜洋：当然，日昇（上海）品牌管理有限公司已经在今年3月成立，在未来也计划引进更多日本上映的作品。对于玩具销售是否有积极的影响，我认为这肯定是有一定效果的。虽然《机动战士高达》系列产品在中国十分畅销，但毕竟只是一部分爱好者喜欢的东西，通过诸如剧场版这样的形式能够让更多的人接触到《机动战士高达》这个IP，这对我们来说当然是非常乐于看到的事情。如果能够因此对高达产生兴趣进而购买玩具的话，当然再好不过了。

篝火营地：非常感谢您接受我们的采访。