PLAYISM 代表水谷俊次专访：蓄势待发的 2022 年

年初，PLAYISM 举办了线上节目「PLAYISM Game Show 2022」，并如火如荼地公布了计划在 2022 年之后发行的游戏的新情报。作为日本知名独立游戏发行商，PLAYISM 迎来了成立 11 周年，并且在行业中的表现也越来越突出。2022 年的 PLAYISM 又会有哪些策略呢？本次《Fami 通》编辑部采访到了 PLAYISM 的代表水谷俊次先生，听他讲述对 2022 年的战略布局。

水谷俊次（文中简称为水谷），PLAYISM 代表

得益于人气作品，2021 年创下了历史最高销量记录

—— 首先请说说举办「PLAYISM Game Show 2022」的感想。

水谷：我们顺利地向大家公开了想要发布的作品，终于能松一口气，也非常高兴大家能够喜欢第一次亮相的《炎姬》和《侍神大乱战 Samurai Bringer》。这次一次性公开了许多新作品，很开心都受到了大家的欢迎。

—— 居然还公布了楢村先生（楢村匠）的新作，真是令人吃惊。

水谷：你说的是《Ahamchara（暂定）》吧，我们软磨硬泡让 NIGORO 稍微透露了一些新作的情报，《Ahamchara（暂定）》就是本次发布会的亮点作品之一，希望没让大家失望。

—— 游戏的详情仍旧充满谜团。

水谷：关于《Ahamchara（暂定）》的情报暂时无可奉告（笑），因为就连我对它也知之甚少……虽然难以告知更多细节，但毫无疑问的是，这是一款构思非常精巧的有趣的游戏。正如楢村先生在发布会上说的那样，当游戏制作完成后就会公开最新情报，还请各位耐心等待（笑）。

—— 在打听贵司 2022 年的战略之前，想先采访一下您对 2021 年的想法，现在回过头看过去的一年有何感想？

水谷：真是百感交集啊，去年是 PLAYISM 成立 10 周年，心里既难过又高兴，觉得 10 年来的好坏全都展现出来了。顺便看看去年的销售情况，去年我们发行了《光明记忆》、《幸福生活（The Good Life）》、《非常普通的鹿》、《爆破艺术 2》、《蒂德莉特的奇境冒险》、《偶像经纪人》、《心动文学俱乐部 Plus》等作品，虽然销量没有比上一年增加 50%，但也创下了有史以来的最高销量。PLAYISM 的作品这么受大家欢迎，让我感到终于拥有了一些市民权。

—— 您是不是感觉 PLAYISM 的知名度又提升了？

水谷：确实有一点，但是更多的是大众对独立游戏的认知度上来了。事实上，我认为自 2020年 11 月 Edelweiss 的《天穗之咲稻姬》发售以来，大家对独立游戏的关注程度发生了实质性的变化。PLAYISM 这几年的工作方式并没有什么变化，但我感觉人们看待我们的方式发生了改变。当玩家试图寻找独立游戏时，PLAYISM 的作品便进入了他们的视线。

—— 一直以来的积累终于有了回报啊。

水谷：是的，我们的员工们也渐渐习惯了应付大家的关注，找到了宣传自身的方法。

今年有 30 部作品正在筹备当中

—— 有发展如此顺利地 2021 年在前，您希望 2022 年会是怎样的一年呢？

水谷：去年是公司成立以来销售额最高的一年，所以我跟社长说「今年应该无法超越 2021年」（笑）。准确地说，2022 年是积极准备的一年。

—— 准备之年？

水谷：我不知道这是不是应该在采访中谈论的事情……所谓独立游戏，就是开发者们自己背负着风险开发游戏，而我们则扮演着支援他们的身份，但是最近我开始觉得这是一件很艰难的事情。

—— 这话怎么说？

水谷：独立游戏发行商在经营中最大的风险就是我们没有任何的知识产权。例如，当一个爆款产品问世并制作续作时，无法确定是否仍会通过 PLAYISM 发售。换句话说，无论诞生了多少热门的游戏，下一部作品都有极大的可能不再考虑 PLAYISM。

—— 实际上也的确有热门作品的续作经由其他发行商发售的例子呢。

水谷：是的。这是全世界的独立游戏发行商都会面临的问题。在这样的情况下，海外的大型独立游戏发行商 Devolver Digital 和 Team17 相继上市，随后便开始收购独立游戏的开发公司。为了勾画出上市后获得长足成长的愿景，将优秀的开发公司收入旗下是不可或缺的一步。

—— 这是为了保证 IP 所有权的必须手段。

水谷：另外，我在调查美国独立游戏的排行时发现，几乎没有一款由单人开发者制作的独立游戏，一般都是由一定数量的人员参与开发的作品登上了排行榜的前列。虽然现在热销的大多数独立游戏都是以公司为单位制作的，但这并不意味着创作者或许要制作他们不愿意做的东西，反而是他们能够自由地做自己想做的事情。

—— 独立游戏的开发方式发生了变化吧？

水谷：PLAYISM 并没有收购优秀开发公司的打算（笑）。我认为我们最好构建起一个让创作者可以更自由地创作的环境，建立提供充足预算的制度。现在海外独立游戏的合同可不得了，最低保证金逐年增加，已经开始突破 1 亿了。

—— 随着大家对独立游戏给予更多关注，这是很自然的结果。

水谷：或许有些人是发自真心愿意一个人埋头开发游戏，但依照现在的情况来看，应该也有不少人是不得不全凭自己的力量开发。如果我们不能对这些人群施以援手，为他们能安心创作出精彩的游戏构建起稳定的环境，那么我们将来可能就无法在业界的竞争中胜出。

—— 听起来很有道理。如今盛行发行商收购大型的游戏开发工作室，这在独立游戏中也很常见吗？

水谷：是的，这将成为今后的主流。实际上，未来 2~3 年内或许就会推出诞生于这种体制下的游戏，所以今年我打算去拜访各个开发者，询问他们有没有遇到哪些困难，关心一下开发的进度。这就是为什么我把今年称之为「准备之年」。

—— 不管发生什么都始终把开发者放在首位。

水谷：没错，以前也曾说过，PLAYISM 想要根据开发者们的需求改进工作方式。一直以来，独立游戏都是开发者一个人努力的产物，在作品正式完成之前，发行商都不能干涉，开发者和发行商的工作要泾渭分明。然而，其实也存在一些我们觉得开发者能够进一步改进的地方。不过，或许有的开发者比较反感发行商对他们指手画脚，这些都因人而异，需要我们不断尝试，在犯错中找到合适的方式。在与开发者的交流沟通中，我们也会成为更加成熟的独立游戏发行商。

—— 既然今年是准备之年，请问目前大约有多少正在筹备中的作品呢？去年听说贵司有 36 部准备中的作品，其中在 2021 年发行的却不到 20 款……

水谷：目前我们正在筹备 30 款作品。

—— 这么多啊！这可不像是「准备之年」（笑）。

水谷：我们想竭尽所能放手去做，预计将会推出曾在「PLAYISM Game Show 2022」上公开过的几款游戏，以及还没有没公布的隐藏惊喜，同时还会推出几款热门作品的移植版（笑）。

—— 最后请说说您对今年的展望。

水谷：虽然我对员工们说的是「（公司）2022 年也要活下来！」，但其实我个人认为今年的课题更偏向「培养」，我感觉我们必须花费更多的精力去培养独立游戏开发者。去年我们迎来成立 10 周年，尽管为了展现出自己的决心，也曾经硬着头皮不顾一切地推进公司业务，但是不给自己留有回头反省的时间是非常危险的。PLAYISM 仍是一家并不成熟的公司，我不能在它的成长路上有一丝懈怠，同时还要全心全意地培养开发者。在往后一年一年的时间里，让 PLAYISM 取得长足的进步。

翻译：SR猫柳  编辑：椎名梨