万万没想到，PC 玩家也迎来了平台独占之争

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编者按：PC 平台一直处于其乐融融的状态，V 社多年来一直安详地处于老大哥地位。如今 Epic 似乎想要打破平静，让江湖再掀风雨。

长久以来 V 社一家独大造就了 Steam 行业领头羊的地位，不过如今 Epic Games 也不遑多让，打算以同样的手段角逐市场份额。他们推出的 Epic 游戏商城现已正式上线，PC 版主机战争可能就此拉开的序幕。

Epic 游戏商城的竞争力来源于《堡垒之夜》

很早以前，玩家们安装 Steam 的目的并不是为了买游戏，他们大都是为了玩《半条命 2》才下载了这个平台。在 2004 年，《半条命 2》玩家们需要通过 Steam 才能对自己购买的游戏进行验证授权，V 社在当时的这一举动可谓前无古人，后无来者。

人们一开始觉得这样的方式相当麻烦，不过显然 V 社通过这样的方式来强制大家安装 Steam 是一明智之举。没过过久，V 社就将 Steam 的目标用户确定为广大 PC 玩家，主要销售数字版游戏，之后的 Steam 便顺风顺水地成长为业界扛把子。在当时那个时代，游戏业内很少有公司发售自家数字版游戏，更别提发售别人打游戏了，而 Valve 则顺理成章地为 Steam 吸引了大量用户。随后通过长时间的发展 Valve 终于将 Steam 打造为如今的行业巨头，但这一切的基础都来源于 V 社在当年正确的时间节点做出了正确的选择。不可否认，这是一家嗅觉灵敏的公司。

这也是 Steam 至 2018年还一直长盛不衰的真正原因，多年以来 Steam 培养了大量的用户，并且收录了数量巨大的游戏库。要想和 Steam 竞争，光这一条优势就已经足够其他人花费数十年来追赶。毕竟经过数十年的发展，如今的 Steam 早已成长为巨人。

至少在 Epic 踹开市场大门前，局面一直如此。

《堡垒之夜》的大获成功，意味着已经有大量玩家在自己的电脑装上 Epic 启动器。他们现在公布的 Epic 商店可能早已在你的电脑里躺好了。对于第一方大作来说，只登陆自己家的平台往往不利于销售。但是独占游戏对于抗衡 Steam 来说确实至关重要。

选择游戏平台时就如同选择游戏主机，我们经常会为想玩的独占游戏而纠结良久。

有玩家戏称 V 社现在只管卖游戏，早就不做游戏了。虽然这种说法并非完全准确，但确实，Steam 上已经没有出现过 V 社自家的游戏了。Steam 的强大之处在于海量用户，用户拥有的数字版游戏以及商店中成千上万的游戏。

如今 Epic 已经有了一定数量的用户与功能齐全的游戏商城。对于 Epic 来说，他们最大的挑战是在与 Steam 抢夺市场的同时还兼顾自身的增长。虽然任务艰巨，不过 Epic 绝对是目前少有的能够做到这一点的游戏公司之一。

没有人能一直坐稳龙头老大的位置，市场风云变幻莫测，就像曾经的任天堂与世嘉也没有意料到有一天会横空杀出来个索尼一样。

这是一场 PC 端的「主机战争」

V 社似乎很少做关于 Steam 的广告，或是宣扬其主导地位。事实上，V 社根本就没有必要这么做；自从很早以前开放在线购买游戏后，V 社就一直是数字游戏市场的垄断者。

而 Epic 近日的动作确实厉害；Epic 成功让玩家们明白，Steam 只是众多游戏平台的其中一个而已，并且 Steam 上也不是应有尽有，比如说 Epic 商店里就有许多 Steam 上买不到的游戏，玩家并不一定非要在 Steam 上购物！

这便是 Epic 推销自家游戏平台的方式。相比之下，Steam 的营销方式则是以不变应万变，培养用户习惯，让已经在使用 Steam 的玩家一直使用下去。随着 Epic 大肆宣扬自家独占来吸引玩家，似乎游戏平台之间的战争已经一触即发。

对于玩家来说，选择购买游戏的平台与购买主机也不完全相同，因为在选择新的 PC 游戏购买渠道时，并不会有需要购买新机器的问题。玩家唯一需要花费的，就是几分钟下载安装、注册账户。但对于游戏平台的厂商来说，他们为争取玩家所需要的投入则完全不亚于主机厂商，而且显然 Epic 深知这一点。

游戏平台厂商不仅要关注游戏独占的问题，玩家对平台的关注度也同样重要。你若是想玩《堡垒之夜》，你就需要注册一个 Epic Games 账户，要是想在 PC 上玩《风之旅人》，你也同样需要注册一个 Epic Games 账户。而游戏《The Pathless》的 PC 版同样也只在 Epic 游戏商城发售，类似的，《哈迪斯》也被 Epic 独占。

这场游戏平台之间的争斗与主机战争何其相似：想方设法让最好的游戏只在自己的平台上发售，确保玩家们只把钱花和时间花在自己的平台里。一旦他们习惯了，他们就会变成平台的忠实拥簇。

Epic 也考虑到了玩家们也许已经在 Steam 上购买了许多游戏，所以他们每隔两周就会免费送给玩家一个游戏，以便填充玩家的游戏库，给予玩家一种在该平台已经有了一定的资产的感觉。对于一个刚出生的游戏平台来说，玩家的关注度与安装数要比直接的收入有价值得多。也正式基于这样的考量，Epic 所做的就是确保有足量的独占游戏，免费游戏和折扣来引起大家的兴趣。

而现在 V 社在对游戏开发者的吸引力上已经处于了劣势，鉴于 Steam 上新游的曝光度已经愈发的不给力，其对于开发者收取的高昂（30%）提成也让 Steam 逐渐变成了一个只有大厂商才能受益的平台。相比之下，Epic 这样只收取 12% 提成的平台可以轻易的撬走一大票开发者。

这也引出了接下来的问题，不仅是 PC 平台，Epic 游戏商城很有可能会再次引发主机平台之间的大战。

提成问题

目前 V 社在 Steam 上从每份已经卖出的游戏中收取售价的 30% 作为提成，最近 V 社也做了一些小调整，在游戏销售额达到一千万美元时会稍微降低一些提成。无论是 iOS 与安卓，还是索尼与微软，这个额度是大厂之间约定俗成的标准。如果你要用别人的平台，这就是你要缴付的费用。

而很多人认为 Epic 只收取开发者 12% 的提成，让开发者日们可以获得八成以上的销售收入的做法，无疑会撼动上述这些巨头的收费标准。一直以来，提成多少通常都因为保密协议的原因远离大家的视线，如今 Epic 的做法相当于走出幕后，明确的告诉开发者们，来我这，你们可以赚到更多的钱。

对于使用虚幻引擎开发游戏的人来说投身Epic的平台更是有着额外福利。Epic 说过：「开发者将会收获 88% 的销售收入，任何情况下，Epic 都只收取12%的费用。而如果开发者使用虚幻引擎开发游戏，Epic 将会从自身 12% 的提成中扣掉开发者在使用虚幻引擎所应缴付的5% 授权费用。」

Epic 之所以能以低价格的形式来与其他平台竞争，与其本身公司规模较大，多年以来一直处于盈利状态以及有过大型业务经验等有着密切的关系。Epic 的状态让其可以在打破行业原有的收费标准的同时，还保证自己有钱可赚。

Epic 的员工 Tim Sweeney 告诉记者：「其实很简单，我们需要为各种支付方式交上 2.5% 到 3.5% 的手续费，如果游戏像《堡垒之夜》一样经常更新的话，还需缴纳 1.5% 的 CDN（服务器)费用；再加上 1% 到 2% 的费用来支付一些突发情况和客户服务。」「而维护和开发 Epic 游戏商城的成本几乎可以忽略不计。根据我们的分析，其他平台收取的 30% 提成是他们投入成本的 3 - 4 倍之多，而对于我们来说，只收取 12% 的提成仍然让我们有钱可赚。」

这是一个足以改变游戏行业的举措，这意味着其他的平台若是想要参与竞争，他们就必须要更多的让利于游戏开发者，而 Steam 已经在做了。

无论对于玩家还是游戏开发者，Epic 游戏商城都是一个更加有利的平台：游戏制作人能赚到更多的钱，也意味着他们能投入更多钱制作更多游戏。而在 V  社继续向开发者收取巨额提成的情况下，这种积极的变化是很难出现的。Epic 的做法等于说牺牲小额收入，让独立游戏开发者们获取了更多利润，意味着富有创意的开发者们能够获得更好的工作环境、产出更多优秀作品。

若是其他平台也效仿这样的做法，必定将会对整个游戏产业带来不可估量的改变。试想一下，哪怕一家别的平台都效仿 Epic Games 的做法，争相给予开发者更多的收入，那么下一代主机游戏会变成什么样。

这是一场让 V 社始料未及的竞争

V 社还从未遇到过如此剑拔弩张的对手，而现在的证据表明，也许 V 社也不知道该如何应对。他们已经很长一段时间没有发布过游戏了，同时许多开发者也对 V 社收取的巨额提成表示过不满。

V 社似乎早就已经放弃对 Steam 游戏库的筛选工作，完全依靠玩家自己去发掘好游戏。这导致 Steam 就像是垃圾游戏的聚集地，玩家和游戏开发者们都时常感到 V 社不关心他们的体验。

V 社对于 Steam 的广告和促销会是什么样呢？V 社要怎么证明自己比竞争对手做得更好呢？他们突然不得不开始考虑这些问题，因为过去的垄断市场如今已经被战争的乌云所笼罩。

Epic 游戏商城极其重要

在 PC 平台开展一场形式上的主机战争需要巨大的勇气，在让 V 社被动招架的同时，作为大型发行商的 Epic Games 也显露出了自己对未来的明确规划。可能是一个从开发商到玩家，所有人都能从中获益的未来。

Steam 游戏库缺乏妥善的管理，而  Epic  游戏商城 则有着经过精挑细选的佳作和独占游戏。Steam 向开发者收取 30%的提成，而 Epic 游戏商城则只收取 12%。Epic 已经开始积极地向玩家们推广自己的新商城，而 V 社还从未有过这方面的诉求。

一场全新的「主机」大战已经打响，只不过这次大战的地点，意外的爆发在 PC 这块沉寂已久的土地上。

翻译：柳生非情剑 编辑：Tiger